2020年初，一場新冠疫情席卷全球，大家居建裝行業(yè)被帶入了一場全新的挑戰(zhàn)。隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在穩(wěn)步推進(jìn)，社會開始加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，大家居建裝企業(yè)積極應(yīng)對市場變化，蓄勢待發(fā)。今年7月8-11日，規(guī)模雄踞大家居建裝行業(yè)全球同類展會之首的中國建博會（廣州），將如期在廣州琶洲舉辦，作為行業(yè)公認(rèn)的“冠軍企業(yè)首秀平臺”， 其將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的引領(lǐng)作用，助力行業(yè)疫后的恢復(fù)和發(fā)展。 

在此背景下，中國建博會（廣州）攜手慧亞傳媒發(fā)起“山河無恙，家居行業(yè)大咖齊聚話新機(jī)”專題訪談，在采訪中，尚佰木門加盟事業(yè)中心招商運(yùn)營總監(jiān)韓謀福提到：“面對疫情的影響，尚佰的方針是，今年公司可以不賺錢，可以虧本，但是一定會讓經(jīng)銷商先活過來，而且要活得滋潤?！蓖瑫r，韓總還介紹了今年7月參展將帶來的一系列新產(chǎn)品、新舉措。 

 采訪嘉賓： 

尚佰木門加盟事業(yè)中心 招商運(yùn)營總監(jiān) 韓謀福 

 Q1：受疫情影響，貴企如何判斷2020年總體形勢？年度計劃是否會做出相應(yīng)的調(diào)整，具體有哪些部署？ 

韓總：這次疫情對社會整體經(jīng)濟(jì)帶來了一定的影響，大家居建裝行業(yè)第一季度也受到了一定的沖擊。但我認(rèn)為這僅僅是一個階段性的影響。與快銷品、餐飲、旅游、百貨等行業(yè)相比，消費(fèi)者的裝修需求是不會消失的，疫情過后會迎來一個爆發(fā)期，當(dāng)然，這次疫情會加速整個行業(yè)的兩級分化與優(yōu)勝劣汰，對于有核心競爭力的企業(yè)、有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)來講，2020年存在更多機(jī)會。疫情期間練好內(nèi)功，才更能在疫情結(jié)束后大展身手。  

疫情期間，公司對2020年度計劃也做了相應(yīng)調(diào)整。大的方針是給信心、給支持、給方法。首先是針對全國代理商加大代理商的政策性支持力度，在返點(diǎn)、任務(wù)、產(chǎn)品支持、價格補(bǔ)貼、線上活動等方面全方位支持拉動。所以2月份和3月份，疫情對尚佰終端訂單數(shù)量影響并不大。  

同時，疫情期間我們加快了產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏，包括我們3月份推出的全新的2020年色板體系，126個色彩讓尚佰的色彩體系在行業(yè)內(nèi)保持前列。加快衣柜研發(fā)配套，新品多款式實木烤漆柜門，做到更高的性價比，讓終端銷售擁有更強(qiáng)大的武器。線上宣傳及銷售支持方面，公司專門成立了線上營銷專項小組，直播、線上場景營銷作為新的突破點(diǎn)。 

Q2：加盟商與廠家向來被稱為“命運(yùn)共同體”。疫情期間，貴企業(yè)是如何做好養(yǎng)商、育商的工作，有哪些措施？  

韓總：面對疫情的影響，尚佰的方針是，今年公司可以不賺錢，可以虧本，但是一定會讓經(jīng)銷商先活過來，而且要活得滋潤。疫情期間，尚佰在養(yǎng)商育商方面下足功夫，產(chǎn)品上從126塊全新色板開始，包括升級產(chǎn)品材質(zhì)同時加大產(chǎn)品補(bǔ)貼力度。推出的新品更具市場競爭力，廣告返點(diǎn)額外多補(bǔ)貼5個點(diǎn)，同時降低代理商的考核任務(wù)。另外，額外拿出一部分產(chǎn)品工廠利潤，補(bǔ)貼終端走量打市場。疫情期間，公司統(tǒng)一策劃組織線上活動扶持，幫助代理商增加獲客渠道。尚佰的這些支持和種種舉措，都是看得見，摸得著的。  

Q3：經(jīng)此一“疫”，貴企業(yè)認(rèn)為市場和消費(fèi)者需求將產(chǎn)生哪些改變？針對這些變化，今年7月8-11日舉辦的中國建博會（廣州）是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？

韓總：這次疫情會加速整個大家居建裝行業(yè)的兩級分化與優(yōu)勝劣汰，家居行業(yè)發(fā)展迅速，但是魚龍混雜，疫情帶來的壓力加快了對落后企業(yè)的淘汰速度。對于有核心競爭力、有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)來講，2020年存在更多機(jī)會。這次疫情，也讓我們認(rèn)識到了渠道、產(chǎn)品、品牌永遠(yuǎn)是核心。  

同時，在經(jīng)營模式上，疫情的沖擊也倒逼我們的銷售模式和商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，線上和線下銷售、新零售和新渠道的創(chuàng)新會更加成熟。從消費(fèi)者需求來說，受疫情影響，很多人都感受到了現(xiàn)金流和存款的重要性，意味著人們有了更強(qiáng)的風(fēng)險意識。裝修需求雖不會被取消，但可能會被延遲，客戶在裝修消費(fèi)上會更加理性，甚至在一部分裝修消費(fèi)群體上會出現(xiàn)裝修降級現(xiàn)象。在今年的中國建博會（廣州）期間，我們會帶著更多符合如今市場需求的新產(chǎn)品亮相。  

Q4：作為行業(yè)疫后出征下半年最重要的一戰(zhàn)，中國建博會（廣州）將是企業(yè)展示和驗收舞臺，本次展會貴企業(yè)將有哪些準(zhǔn)備和目標(biāo)呢？ 

韓總：2020年尚佰與深圳磐石設(shè)計吳文粒老師達(dá)成戰(zhàn)略合作，將從新品研發(fā)和品牌體系打造上為尚佰賦能，打造尚佰專屬的行業(yè)標(biāo)簽。尚佰作為徽派企業(yè)，在今年7月的中國建博會（廣州）上，將攜2020年新品、全新產(chǎn)品戰(zhàn)略及全新色彩體系亮相，為行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。

中國建博會之夢， 

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。