2020年初，一場(chǎng)新冠疫情席卷全球，大家居建裝行業(yè)被帶入了一場(chǎng)全新的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在穩(wěn)步推進(jìn)，社會(huì)開始加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，大家居建裝企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，蓄勢(shì)待發(fā)。今年7月8-11日，規(guī)模雄踞大家居建裝行業(yè)全球同類展會(huì)之首的中國(guó)建博會(huì)（廣州），將如期在廣州琶洲舉辦，作為行業(yè)公認(rèn)的“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”， 其將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的引領(lǐng)作用，助力行業(yè)疫后的恢復(fù)和發(fā)展。

在此背景下，中國(guó)建博會(huì)（廣州）攜手慧亞傳媒發(fā)起“山河無恙，家居行業(yè)大咖齊聚話新機(jī)”專題訪談，在采訪中，龍樹整屋門窗總經(jīng)理曾衛(wèi)清提到：“龍樹年初制定的工作目標(biāo)不會(huì)變，我們正積累能量，為疫情過后的爆發(fā)賦能?！蓖瑫r(shí)，曾總還介紹了今年7月參展將帶來的一系列新產(chǎn)品、新舉措。

采訪嘉賓：

龍樹整屋門窗 總經(jīng)理 曾衛(wèi)清

Q1：疫情打亂了大家居建裝行業(yè)的節(jié)奏，請(qǐng)問貴企業(yè)采用了哪些手段應(yīng)對(duì)？

曾總：

疫情爆發(fā)后，龍樹采購(gòu)了大量口罩免費(fèi)發(fā)放給經(jīng)銷商，并于2月15日起開展了“抗疫有責(zé)、龍樹有愛”的營(yíng)銷活動(dòng)，帶領(lǐng)引導(dǎo)經(jīng)銷商做線上銷售，活動(dòng)到疫情結(jié)束為止；于3月7日做了“女王駕到、門當(dāng)夫兌“的線上直播銷售活動(dòng)；于3月21日做了線上招商直播活動(dòng)。

Q2：受疫情影響，貴企如何判斷2020年總體形勢(shì)（數(shù)據(jù)、趨勢(shì)、建議）？年度計(jì)劃是否會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，具體有哪些部署？

曾總：

我們認(rèn)為，疫情的影響是暫時(shí)的，疫情過后定會(huì)有個(gè)爆發(fā)期，2003年非典過后，中國(guó)房地產(chǎn)就進(jìn)入了為期15年的牛市。我們相信，疫情對(duì)家居建材需求的影響也只是短期的。今年是我們國(guó)家全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的最后一年，所以，疫情過后國(guó)家、各級(jí)政府一定會(huì)推出各項(xiàng)利好政策刺激消費(fèi)，疫情過后定會(huì)有個(gè)大爆發(fā)。龍樹年初制定的工作目標(biāo)不會(huì)變，我們正積累能量，為疫情過后的爆發(fā)賦能。

Q3：疫情使“線上直播”受到追捧，關(guān)于這股潮流，貴企業(yè)如何看待？又是如何做的？

曾總：

我們認(rèn)為，線上直播、線上營(yíng)銷將成為大勢(shì)所趨的發(fā)展方向。隨著線上模式的規(guī)范化以及消費(fèi)者對(duì)其接受度越來越高，“線上”銷售模式將成為今后新的常態(tài)模式。龍樹已攜手第三方網(wǎng)絡(luò)科技公司，給每個(gè)龍樹經(jīng)銷商開設(shè)線上商城，免費(fèi)培訓(xùn)，讓每個(gè)經(jīng)銷商都有自己專屬的線上商鋪，建立自己專屬的線上私域流量，并在線上做直播、秒殺、眾購(gòu)等活動(dòng)，線上活動(dòng)將會(huì)是龍樹經(jīng)銷商日后銷售的另一常態(tài)。

Q4：往年的3至4月是招商黃金期。今年受疫情影響，貴企業(yè)如何調(diào)整2020年的招商策略，并做了哪些具體工作？

曾總：

每年的3月16日是龍樹一年一度的經(jīng)銷商年會(huì)及招商大會(huì)，受疫情的影響，我們把線下的會(huì)議放到了線上，在3月21日做了線上的直播招商活動(dòng)，把線下會(huì)議的費(fèi)用用于支持線上的招商活動(dòng)，并在年初制定的招商政策上再加大一級(jí)支持力度。另外我們同時(shí)也攜手慧亞等多家第三方平臺(tái)積極開展招商工作，我們認(rèn)為，行業(yè)大環(huán)境越是不好的時(shí)候我們?cè)绞且哟笸度?，迎難而上。

Q5：經(jīng)此一“疫”，貴企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)和消費(fèi)者需求將產(chǎn)生哪些改變？針對(duì)這些變化，本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？

曾總：

經(jīng)此一“疫“，今后，直播會(huì)成為一種常態(tài)。直播營(yíng)銷可以讓線下賣場(chǎng)脫離固定場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，甚至可以超越病毒、自然災(zāi)害，超越時(shí)空距離、傳遞產(chǎn)品價(jià)值。同時(shí)，在5G網(wǎng)絡(luò)的支持下，各種線上平臺(tái)會(huì)越來越多、越來越開放，我們各商家必須利用各種平臺(tái)創(chuàng)造出有價(jià)值的內(nèi)容去吸引客戶，尤其是以直播為主的營(yíng)銷方式。龍樹正在積極做好今年7月8-11日中國(guó)建博會(huì)（廣州）的準(zhǔn)備，我們將在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上推出靜音木門、鋁木門、淋浴門等新品，敬請(qǐng)大家期待。

Q6：作為行業(yè)疫后出征下半年最重要的一戰(zhàn)，中國(guó)建博會(huì)（廣州）將是企業(yè)展示和驗(yàn)收舞臺(tái)，本次展會(huì)貴企業(yè)將有哪些準(zhǔn)備和目標(biāo)呢？

曾總：

龍樹已經(jīng)有好幾年沒有參加7月的中國(guó)建博會(huì)（廣州）了，在今年7月8-11日舉辦的中國(guó)建博會(huì)（廣州）我們將強(qiáng)勢(shì)回歸，我們會(huì)做足準(zhǔn)備，王者歸來！本次建博會(huì)招商只是我們的其中一個(gè)目標(biāo)，我們更要向行業(yè)、向門窗經(jīng)銷商展示企業(yè)姿態(tài)，過去行業(yè)內(nèi)熟知龍樹是在鋼木門層面，現(xiàn)在，龍樹的標(biāo)簽是整屋門窗，門窗品類齊全是我們的核心優(yōu)勢(shì)，方便一站式購(gòu)齊，龍樹已形成完整的整屋門窗系統(tǒng)解決方案。宣告龍樹不僅能做好鋼木門，更能做得好整屋門窗。

中國(guó)建博會(huì)之夢(mèng)，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。