9月5日，由中國建博會（上海）&網(wǎng)易家居攜手上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會舉辦的“家裝《品建會》—2022重塑家裝渠道力沙龍”在2022中國建博會（上海）現(xiàn)場落地。

活動現(xiàn)場，上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長叢國梁、上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會住宅委秘書長陳錳、俞潤裝飾董事長俞愛武、進念佳園裝潢董事長陳軍、拉齊娜國際設(shè)計董事長束傳寶、家裝下午茶CEO許春陽、網(wǎng)易家居執(zhí)行主編羅會俊、盧森地板副總裁周磊、斯皮弗SPIVER藝術(shù)涂料首席市場官彭濤、瑪緹瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人梁偉權(quán)、上海沐瑟涂料有限公司總經(jīng)理陳曉曉，齊聚一堂，共同探討渠道深耕和未來發(fā)展，造勢產(chǎn)業(yè)聲量。

縱觀行業(yè)全局 解讀未來發(fā)展動向

上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長叢國梁致辭表示，當下，家裝行業(yè)發(fā)展前景不可估量。目前我國家裝市場規(guī)模已達4萬億。消費升級趨勢下，整裝熱潮涌起、新零售創(chuàng)新、線上線下一體化融合加劇，家裝渠道也成為部品企業(yè)必爭的渠道之一，家裝行業(yè)的發(fā)展前景不可估量。部品企業(yè)與裝企通過強強聯(lián)手、資源共享，能夠為消費者打造1＋1＞2的消費體驗。

今天的論壇，主要以家裝渠道運營為話題，邀請家裝頭部企業(yè)和部品頭部企業(yè)聯(lián)袂對話，探討渠道深耕和未來發(fā)展，造勢產(chǎn)業(yè)聲量。在思維碰撞下，相信今天在座的每一位都會得到不同啟發(fā)。

△上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長 叢國梁

上海作為一線城市，家裝發(fā)展水平高、消費理念成熟，在面臨上下游形勢劇變的當下，如何窺探未來發(fā)展態(tài)勢？現(xiàn)場家裝下午茶CEO許春陽為大家?guī)怼渡虾７康禺a(chǎn)及家居家裝發(fā)展態(tài)勢》主題分享。許春陽表示，未來的兩三年內(nèi)，多種“不確定性”并發(fā)，經(jīng)濟確定下行，建議企業(yè)暫緩大規(guī)模投資，重視現(xiàn)金流，重視利潤。

△家裝下午茶CEO 許春陽

現(xiàn)場他指出，上海家裝市場總規(guī)模估算為1000億，上海家裝30強的總業(yè)績尚不到150億。上海家裝市場的競爭是比較充分的，資源整合也做得相對領(lǐng)先。2025年前，上海裝企前三強總業(yè)績有望達到100億元，這將意味著渠道話語權(quán)的改變。

頭部裝企聯(lián)手 共探穩(wěn)步升級之路

進念佳園裝潢董事長陳軍認為，現(xiàn)在裝企處在充滿競爭的青銅時代。過去很多年，存量房一直被認為在家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里處于房地產(chǎn)開發(fā)后面。存量房市場特點是什么？經(jīng)統(tǒng)計，上海每年有3%的裝修需求，3%中包含了整裝、局裝，算下來每個月約有兩萬多戶。那么，新房兩萬，二手房交易兩萬，改善型存量房裝修兩萬，也就是上海每個月有六萬戶裝修需求。如何做？他認為，存量市場是紅海競爭，家裝企業(yè)要足夠優(yōu)秀，讓客戶感動，才能撬動市場潛力。

△進念佳園裝潢董事長 陳軍

俞潤裝飾董事長俞愛武表示，話語權(quán)究竟在誰的手上，是他最近一直在思考的問題。不管是裝企還是材料商，要共同面對未來消費者，提升消費信心。現(xiàn)在第一難是：供應(yīng)商的成本在遞增，原材料也在漲價。市場紅利一直在，但是這只是針對某些裝企，大部分裝企的紅利時代已經(jīng)慢慢在消失。若大家只是想短暫的占有，做短期市場占有率，失去的是未來?！胺胚h眼光，將話語權(quán)交給消費者。未來裝修千變?nèi)f化，要為消費者想要的需求做深度服務(wù)，才能有將來。我認為未來的裝修千變?nèi)f化，不離開一個真理：為消費者的需求做深度服務(wù)?！?br>

△俞潤裝飾董事長 俞愛武

拉齊娜國際設(shè)計董事長束傳寶表示，拉齊娜的定位是純高端市場，只為這一批客戶服務(wù)。如何與其他同仁不一樣，拉齊娜有自己的思考。對于高端市場更多的是80后、90后這類客戶群體，他覺得更多的是要注重企業(yè)的設(shè)計含量、體驗，以及平時給客戶家中設(shè)計帶來的溫度，整個心智資源，就是設(shè)計。針對消費者需求發(fā)力，需要堅持長期主義，杜絕“一錘子買賣”，讓消費者成為終生用戶。

△拉齊娜國際設(shè)計董事長 束傳寶

部品企業(yè)齊聚 暢談家裝渠道的重要性作為家裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重要一環(huán)，部品企業(yè)和裝企之間也成為了命運共同體的關(guān)系。家裝《品建會》—2022重塑家裝渠道力沙龍的現(xiàn)場也請來了多位部品企業(yè)，暢談渠道分化的現(xiàn)在，家裝渠道作為重要的流量入口，對于品牌發(fā)展的重要性。

△盧森地板副總裁 周磊

盧森地板副總裁周磊表示，作為部品企業(yè)，盧森主要做進口產(chǎn)品，所以工程占比很小。交付周期從下單到收貨需要五~六個月的時間，工程上完全滿足不了。所以對于我們而言，全渠道只是根據(jù)各人的選擇。家裝角度，盧森地板08年開始布局家裝渠道，到了10年基本上初具規(guī)?！，F(xiàn)在為止，我們每年還參加中裝協(xié)的峰會。通過峰會了解行業(yè)了解我們合作伙伴裝企，當然也要了解競爭對手。家裝渠道的壯大是必然趨勢，盧森也積極擁抱趨勢和布局運營，裝企和部品企業(yè)未來會是共生共融的關(guān)系。

△瑪緹瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人 梁偉權(quán)

瑪緹瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人梁偉權(quán)表示，瑪緹非常注重品質(zhì)與設(shè)計，包括與地產(chǎn)項目合作，都是以設(shè)計為主的服務(wù)?，斁煹亩ㄎ痪劢褂冢涸瓌?chuàng)設(shè)計＋服務(wù)，和設(shè)計師聯(lián)合，來滿足多樣的客戶需求。疫情以來，瑪緹更加專注于以理性需求推動感性需求，把產(chǎn)品向“一米寬一萬米深”這個領(lǐng)域打造。延伸消費升級，期望打造獨具IP產(chǎn)品的巖板門墻高定的高地。逐漸把瓷磚材料化，未來不僅僅是材料，將從設(shè)計、服務(wù)不斷深化，延伸到完整交付。

藝術(shù)涂料對于家裝市場而言占比很小，他們又是如何做的呢？沙龍現(xiàn)場，上海沐瑟涂料有限公司總經(jīng)理陳曉曉與斯皮弗SPIVER藝術(shù)涂料首席市場官 彭濤分別闡述了自己的觀點。

△上海沐瑟涂料有限公司總經(jīng)理 陳曉曉

上海沐瑟涂料有限公司總經(jīng)理陳曉曉表示，對于沐瑟藝術(shù)涂料而言，需要做的是配合裝企，引領(lǐng)潮流。明確品牌定位，不盲從，做好自己?！拔覀円舱秊榇嗽谧鲆恍╀亯|和準備。在產(chǎn)品研發(fā)方面，突破市場同質(zhì)化嚴重的弊病，逐步形成有自身特色的差異化產(chǎn)品；在消費者需求方面，我們的產(chǎn)品不用擔(dān)心環(huán)保問題，也更加注重家居設(shè)計、工藝施工、產(chǎn)品售后等系統(tǒng)性的運營模式，全力滿足消費者買點；在品質(zhì)體驗感上，注重感官上的產(chǎn)品細節(jié)，逐步形成當前市場所需的視覺、觸覺等多元化的品質(zhì)感官體驗，細節(jié)體驗感強。希望能憑借整體系統(tǒng)解決方案的運營模式、完善成熟的產(chǎn)品線，創(chuàng)新的多樣化產(chǎn)品，破局而出。”

△斯皮弗SPIVER藝術(shù)涂料首席市場官 彭濤

斯皮弗SPIVER藝術(shù)涂料首席市場官彭濤認為，藝術(shù)涂料板塊對于家裝公司而言所占份額較小，但卻能滿足高端需求。所以目前斯皮弗SPIVER的想法是，針對家裝公司，將藝術(shù)涂料從版本、功能設(shè)計、價格等維度，打造適合家裝公司大面積推廣的系列產(chǎn)品。

△網(wǎng)易家居執(zhí)行主編 羅會俊

此次“家裝《品建會》—2022重塑家裝渠道力沙龍”是中國建博會（上海）攜手網(wǎng)易家居在展會首日打造的高端閉門沙龍活動，網(wǎng)易家居執(zhí)行主編羅會俊在現(xiàn)場指出，在充分競爭的家居行業(yè)，當下已不是單打獨斗的時代，而是相互融合共生共長的新競爭時期，裝企和部品的共融在未來很長一段時間會持續(xù)強化。企業(yè)應(yīng)立足消費需求，以好產(chǎn)品塑造好口碑、以好口碑成就好品牌，希望行業(yè)協(xié)會、裝企、部品企業(yè)攜手，創(chuàng)造更好的行業(yè)環(huán)境和消費體驗。

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